找对策划，说对广告

  看到今天市场上的商家和企业找广告公司做的广告，看得真让人痛心，先不说市场定位和品牌策划了，就连基本的宣传彩页和小册子都做的一塌糊涂，做的一点创意都没有，除了夸张和“骗”外，还是夸张和“骗”，可想这样没水平的东西发给消费者，是个人都会把它扔掉，不但吸引不了消费者，还让人感觉到商家没有实力和诚意，有些造价不菲的广告除了给商家企业抹黑外没任何的作用，也有些商家和企业贪图价格便宜，比稿来择“优”，今天做一点，明天做一点，Zui后弄得不伦不类，什么都是，什么都不是！,在今天的市场竞争中大到企业，小到店铺，如不重视品牌策划外，只有死路一条，充其量只解决温饱问题，有的商家和企业还在夜郎自大的运用自己老一套的营销思路，还有的商家和企业今天广告策划一出，明天就想挖个“金娃娃”，这是个典型的心浮气躁。而另一小部分商家和企业重视营销策划，已在市场上竞争中取胜，从而形成品牌了。
品牌策划的价值，正是名正言顺地带来溢价，去制造“暴利”。其实，品牌成长的路径有很多种，而这些路径本身并无对错之分。中国是个大国，人口众多，文化层次不一，收入层次不一，也就造成了消费阶层的分化。绝大多数的消费者不仅收入低而且也不是文化人，对广告的理解力很弱，商家本来很好的竞争优势被有些广告公司和商家运用成负值，这也是为什么那么多在智商极高的评委眼里能得大奖的广告作品在市场上却很失败的原因，营销策划在于提高商家企业的品牌内涵和竞争力，广告的价值在于传播商家商品营销策划的信息，除些之外没有任何多余的价值，策划和广告两者是互动和互补的，相信没有商家企业和广告人真的愿意做俗广告，谁都想让自己显得有文化。但问题是这世界俗人多还是雅士多？
　　广告办公室的小白领坐在象牙塔里给农民写广告能卖才奇怪。既然这个产品是卖给俗人的，雅士看了嗤之以鼻又有何妨。“为什么很多商家在竞争中陷入僵局？因为我们的思维方式和他们一样。”“由于纵向营销已经在许多行业被运用到了极限，其表现就是很多行业的产品已经细分到了极限状态，各细分市场之间的差异性也越来越模糊，导致产品与产品、品牌与品牌之间愈来愈相似。这种细分的作用只是将原有的市场进行了深入挖掘，将一些潜在消费者转化为现实消费者，并没有真正拓展出全新的市场空间。”“可以说，横向营销的时代到了！横向营销就是希望我们不断打破。”，“怀疑一切，打倒一切”，打破产品类别界限，以原创性产品来革命性地界定一个新市场，不能够产生原创性产品怎么办呢？那就必须在市场层面及营销组合层面进行创新。比如赋予旧产品新功能，为它寻找新的使用方法、使用场合、使用人群、使用时间。或者用新的方式销售，比如新的渠道、新的价格体系、新的促销方法、新的概念等，这同样是横向营销的一种运用。

目前，“模仿”成了天性，别人做成一个东西，明天就会有一大帮人“抄袭”。有些商家和企业都认为只要加大广告投入，进行铺天盖地的媒体轰炸，就可以促进产品销售，树立一个品牌。这是错误的认识，在竞争过程中在不同时段有不同策略，应该因时制宜。负责的策划人往往有消减商家广告预算。品牌知名度可以在短期内达到，而品牌的联想却是品牌建设的一个长期工程，品牌忠诚度更不是短期广告所能达成的。商家和企业面临具体的市场环境和发展阶段，品牌建设不等于用广告狂轰滥炸，品牌和产品没有关系，只是和消费者有关系！银子花的不是地方，我们也会痛心，希望商家企业加以重视，在闲时认真审核下自己的广告和策划做的是否到位？您的时间有限，就不多说了！

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